近日，寶鋼股份營(yíng)銷中心(寶鋼國(guó)際)鋼貿(mào)公司深挖用戶需求，實(shí)現(xiàn)了寶武鋁業(yè)電池殼用材首單訂貨。
寶武鋁業(yè)投產(chǎn)以來(lái)，鋼貿(mào)公司積極調(diào)研區(qū)域內(nèi)的鋁板加工能力及鋁板市場(chǎng)，了解下游行業(yè)需求情況，協(xié)同寶武鋁業(yè)和中央研究院，從現(xiàn)有合作用戶開(kāi)始，以主機(jī)廠為維度，排查有用鋁需求的終端客戶，及時(shí)對(duì)華東區(qū)域內(nèi)的主機(jī)廠和配套廠進(jìn)行走訪，收集汽車鋁板需求。基于寶武鋁業(yè)機(jī)組配置、設(shè)計(jì)產(chǎn)能、產(chǎn)品價(jià)格，鋼貿(mào)公司按照目前成熟鋁廠的作業(yè)率、成材率，對(duì)產(chǎn)品的單位邊際貢獻(xiàn)進(jìn)行模擬測(cè)算。針對(duì)未來(lái)寶武鋁業(yè)的重點(diǎn)產(chǎn)品——鋁板汽車板，鋼貿(mào)公司在走訪鋼鋁共用客戶時(shí)，積極推介寶武鋁業(yè)的鋁材產(chǎn)品。
隨著國(guó)際上汽車輕量化進(jìn)程的推動(dòng)，近幾年合資品牌的用鋁新車型開(kāi)始在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，并且隨著新能源積分制的深入推進(jìn)，以及國(guó)家發(fā)改委繼續(xù)放開(kāi)對(duì)新能源汽車的外資準(zhǔn)入門(mén)檻，汽車鋁合金板需求進(jìn)一步提升，電池殼國(guó)內(nèi)鋁板需求也持續(xù)上升。寶鋼團(tuán)隊(duì)針對(duì)電池殼廠家點(diǎn)對(duì)點(diǎn)走訪，就技術(shù)、加工、運(yùn)輸及商務(wù)等環(huán)節(jié)進(jìn)行充分交流，最終與華東某公司鎖定寶武鋁業(yè)電池殼試用料，實(shí)現(xiàn)了寶武鋁業(yè)電池殼首單訂貨。
在寶武鋁業(yè)汽車板正式投產(chǎn)之前，華東鋁板訂單主要以零部件廠的隔熱罩、儲(chǔ)氣筒、郵箱、電池殼等訂單為主。寶武鋁業(yè)針對(duì)1月和2月份的生產(chǎn)銷售預(yù)案進(jìn)行分解，圓滿完成汽車鋁板生產(chǎn)任務(wù)。
為進(jìn)一步拓展鋁材產(chǎn)品市場(chǎng)，鋼貿(mào)公司將繼續(xù)提前介入，對(duì)華東區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)主機(jī)廠啟動(dòng)寶武鋁板認(rèn)證工作，按照“非認(rèn)證+認(rèn)證”的方式，針對(duì)區(qū)域內(nèi)無(wú)需認(rèn)證或可快速認(rèn)證的主機(jī)廠、零部件廠，快速打入市場(chǎng);針對(duì)區(qū)域內(nèi)需認(rèn)證的主機(jī)廠、零部件廠，制定相應(yīng)的產(chǎn)品認(rèn)證計(jì)劃，著手準(zhǔn)備供貨方案，分兩步走獲取供貨資質(zhì)，打開(kāi)產(chǎn)品銷售渠道。
