為廣泛征求電解鋁企業(yè)在簽訂和執(zhí)行國產氧化鋁長期合同方面的意見和建議，進一步加強國內鋁行業(yè)之間的合作，在氧化鋁、電解鋁生產商之間建立良好的上下游企業(yè)關系，4月16日，中鋁公司在鄭州長城飯店召開了國產氧化鋁長期合同研討會。中鋁股份總裁助理馬修敏，中鋁股份營銷部總經理羅建川，中國鋁業(yè)河南分公司總經理王錫慧及中鋁股份各分公司主抓營銷工作的副總經理到會。國內25家大型電解鋁企業(yè)領導，中國建設銀行總行，中國工商銀行總行，有關律師事務所的代表和專家參加了會議。
會上，中國鋁業(yè)河南分公司總經理王錫慧代表河南分公司致辭。他簡要回顧了河南分公司2002年的生產經營情況，特別是營銷工作所取得的成績，分析了氧化鋁長期合同的可行性和必要性，表示積極支持中鋁公司實行氧化鋁長期合同。
中鋁股份營銷部總經理羅建川指出，一是長期合同的簽訂可采用多種方式，甚至一廠一策，但雙方要協(xié)商一致。二是希望銀行介入，對合同的執(zhí)行提供監(jiān)督、擔保作用，加強信用約束力度。律師提供有效的法律幫助，使合同更具規(guī)范性和嚴密性。三是合同的期限暫定為3年，更長期限可以具體討論。四是營銷部將把用戶的意見整理上報，待雙方高層管理者對有關事項進行決策后，再開展具體細節(jié)的磋商。
中鋁股份總裁助理馬敏修強調指出，一是氧化鋁、電解鋁上下游企業(yè)應盡快建立長期合同關系，從而使雙方建立起長期穩(wěn)定、易組織、好操作的業(yè)務關系。二是不論是現貨還是長期合同都需要信用體系作為基本前提。三是盡快建立雙贏的戰(zhàn)略伙伴關系，本著互惠互利的原則，建立公開、公平、合理的合同機制。
與會人員一致認為，長期合同是鋁行業(yè)共同發(fā)展的趨勢，簽訂長期合同應遵循“誠信為本、互惠互利、長期穩(wěn)定、實現雙贏”的原則，大家還就長期合同的定價方式和如何解決長期合同順利執(zhí)行的問題進行了深入探討。
（中鋁河南分公司楊忠 代金林供稿）
