在中國的黃河北岸遍布著因快速工業(yè)化而興起的大量單調(diào)乏味的城市，河南新鄉(xiāng)就是其中一個。對任何人來說，在這個城區(qū)人口僅90萬的欠發(fā)達地級市出現(xiàn)一場聲勢浩大的“車展”都顯得頗不尋常。今年8月的一天，廣州本田、韓國起亞、一汽大眾等品牌的河南經(jīng)銷商從百里之外的鄭州蜂擁而至，不過，它們的目標客戶群事實上只有一個：一家名為金龍精密銅管有限公司的員工們。
數(shù)十款新車就這樣擺在金龍的廠區(qū)內(nèi)，吸引著無數(shù)身著藍色工裝的工人們。按照這家企業(yè)的規(guī)定，擔任車間班長3年以上或者大學(xué)畢業(yè)3年以上的員工，如果購車就會獲得5萬元左右的直接補貼。
從2001年金龍董事長李長杰把一輛桑塔納獎勵給了一位工程師開始，7年間，金龍寬敞的停車場逐漸被近400輛私人轎車填滿。李長杰的會客室就在停車場的對面，他最樂意向客人炫耀的，就是這一甚為壯觀的汽車方陣。
李長杰的確有驕傲的資本。2005年金龍銅管超越德國KME公司成為世界最大的銅管生產(chǎn)企業(yè)，而10年前這家企業(yè)還瀕臨破產(chǎn)。去年，金龍制造了35萬噸空調(diào)和冰箱用銅管，占全球銅管產(chǎn)量的1/4，實現(xiàn)銷售收入158億元人民幣和5億美元出口額。在全球一線品牌的空調(diào)中，有一半是金龍的客戶。今年1月，渣打銀行、高盛和雷曼兄弟聯(lián)手向金龍投資9000萬美元，獲得25%的股權(quán)，并計劃將其推向資本市場。
而其成長故事堪稱是中國企業(yè)走向全球化的一個典型案例：這家在17年前從國際巨頭奧拓昆普引進第一條銅管生產(chǎn)線的中國企業(yè)，此后卻數(shù)次幾欲被其“導(dǎo)師”扼殺，但金龍最終成長為新的全球最大的銅管制造商，并逼迫對手退出這一市場。
勝于藍
1995年，李長杰被選為廠長。彼時金龍的前身——新鄉(xiāng)無氧銅材廠虧損4000多萬，資產(chǎn)負債率高達116%，這全拜4年前引進的一條銅管鑄軋生產(chǎn)線所賜。這條來自芬蘭奧拓昆普公司的號稱“世界上最先進”的銅管生產(chǎn)線讓李長杰陷入一場噩夢中。
而芬蘭的技術(shù)仍處在試產(chǎn)階段，根本無法生產(chǎn)出成品。從引入生產(chǎn)線到完全達產(chǎn)，金龍花掉了7年的時間，這幾乎足以毀掉一個廠。所幸的是，到1997年，這條生產(chǎn)線終于達到設(shè)計的6800噸。自此后，金龍也伴隨著國內(nèi)空調(diào)業(yè)的爆炸性行情而走向坦途。艱難的日子結(jié)束了——以1999年為標志開始的3年內(nèi)，以金龍銅管為代表的中國廠商逐漸取代日韓企業(yè)成為這一市場的領(lǐng)導(dǎo)者，到2001年，整個中國已難覓日韓銅管蹤跡。
但中國制造業(yè)謀求世界真正領(lǐng)先地位的博弈才剛剛開始。金龍隨后與奧拓昆普之間在核心技術(shù)方面此消彼長的較量則是諸多中國企業(yè)謀求全球競爭力的一個縮影。
2004年，金龍27個集裝箱共計5000噸銅管剛駛離天津港口，奧拓昆普即發(fā)來律師函，聲稱產(chǎn)品侵犯了其專利，要求金龍賠付700萬美元，否則在美國起訴并申請扣押其全部產(chǎn)品。
將金龍引入銅管行業(yè)的奧拓昆普此時成為金龍開拓海外市場最大的攔路石。奧拓昆普在中國先后輸出兩條生產(chǎn)線，并一度直接在中國設(shè)廠。2003年，奧拓昆普要求金龍支付400萬的專利費。而金龍在自主創(chuàng)新方面早已超越奧拓昆普的技術(shù)，自然不甘繳納巨額專利費。金龍聯(lián)合國內(nèi)廠家通過申請專利無效方式取得了第一場戰(zhàn)役的勝利。
但這一次，奧拓昆普來勢洶洶，而金龍的美國代理商也發(fā)出威脅，如果因為訴訟不能按時交貨，則將扣押集裝箱并拍賣抵償違約金。
從某種程度上說，金龍遭遇到這場危機并不奇怪。在多數(shù)中國企業(yè)的崛起過程中，作為學(xué)習(xí)對象的西方企業(yè)轉(zhuǎn)而成為心懷嫉妒的壓制者的故事比比皆是。而對金龍來說，現(xiàn)實的問題是，如果此次應(yīng)變失策，將意味著海外市場的大門可能永遠被關(guān)閉。
困境中的李長杰想到了金龍打敗的另一個競爭對手：Wolverine。這家美國最大的銅管企業(yè)此前在北美市場遭遇金龍的強勢挑戰(zhàn)，其最大客戶Goodman剛剛被金龍奪去。Wolverine曾經(jīng)希望與金龍劃界而治，分享北美和歐洲市場，但被李長杰拒絕。
現(xiàn)在，李長杰不得不轉(zhuǎn)而向Wolverine尋求戰(zhàn)略合作。李親赴美國談判，以讓后者做金龍在北美市場獨家代理商并可為之貼牌生產(chǎn)為條件，游說Wolverine 幫助解決金龍在美國被困的銅管和資金。對Wolverine來說，達成這筆交易則意味著“重新”奪回失去的美國市場。雙方很快簽訂了4年供給13萬噸銅管的合同。
李長杰拿到了他最關(guān)鍵的一張牌。他隨后向奧拓昆普攤牌，700萬美元的專利費照給，但北美市場對方必須拱手相讓。這一交易也順利達成了。對金龍而言，最大收獲是由此獲得了進入歐美市場的“簽證”。
2006年，金龍與奧拓昆普長達15年的角色更替游戲以一種戲劇化的方式結(jié)束——奧拓昆普解散了其銅產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)中心，其銅產(chǎn)業(yè)部總裁艾瑞亦轉(zhuǎn)投金龍，李還將奧拓昆普的其它研發(fā)工程師收入麾下。這家當年手把手將金龍帶入這一行業(yè)的世界銅管制造技術(shù)的“鼻祖”陸續(xù)將其在美國、西班牙、馬來西亞等地的銅管廠賣掉，徹底退出該行業(yè)。
李長杰則迎來世界銅管制造業(yè)的金龍時代。2006年8月，金龍甚至希望斥資7000萬美元收購Wolverine，借此登陸紐約證券交易所。不過由于對方股價在隨后幾個月內(nèi)大漲，抬高了收購價格，此交易最終擱置。
而今，金龍已成為全球空調(diào)業(yè)進步的事實上的幕后推手。其自主研發(fā)的超細徑、瘦高齒系列高效傳熱內(nèi)螺紋銅管，幫助空調(diào)制造商向更小體積、更環(huán)保節(jié)能的產(chǎn)品方向進軍：空調(diào)體積可減小1/4，節(jié)約銅的用量達20%。“我們的錢賺得太辛苦了，利潤還不如一個煤礦。”李長杰告訴《環(huán)球企業(yè)家》，“必須向產(chǎn)業(yè)鏈高端走。”
